La generación de leads también es par pequeñas empresas
La generación de clientes del servicio potenciales es una parte clave del proceso de comercialización. Haciendo campañas de generación de leads aumentas la facturación, aumentas también el interés de los potenciales de los clientes por su producto o servicio.
La generación de clientes del servicio potenciales implica la identificación de su público objetivo y la busca de estrategias para llegar a ese público.
Desarrolle un plan sobre de qué forma sacar el mayor partido de sus sacrificios de comercialización a través de la investigación de su público y la creación de ofertas que tengan más probabilidades de producir una contestación.
Una compañía que ofrece servicios a los usuarios o bien otros negocios debe localizar su base de clientes del servicio en algún sitio. La mejor forma de hacerlo es por medio de la generación de clientes del servicio potenciales. Y si haces campaña también la gestión integrada de los leads que consigues, es muy importante para poder sacar el máximo partido a estos leads.
“La generación de clientes del servicio potenciales es el proceso de crear y captar el interés en un producto o bien servicio con el objetivo de acrecentar su base de clientes del servicio y sus ingresos”, afirmó Ari S. Goldberg, creador de la compañía de inversiones RNMKR. “La generación de clientes del servicio potenciales frecuentemente emplea canales digitales y sociales, y ha estado creando velozmente en los últimos tiempos con el surgimiento de técnicas nuevas en línea y sociales”.
Sin un esmero activo de generación de contactos, va a ser realmente difícil medrar y escalar su negocio actual.
“No puedes servir a los clientes del servicio hasta el momento en que los logres, y no puedes lograrlos sin producir el lead inicial para transformarlos de una persona ignota a alguien interesado en tu producto o bien servicio en un cliente del servicio real de pago”, afirmó Goldberg.
Rune Hauge, cofundador de Mentorcam, afirmó que la gente en la actualidad está tan bombardeada con publicidad que la desconectan.
“La publicidad tradicional es como vocear mediante un megáfono a una multitud que pasa, lo que es interrumpido, costoso y también ineficaz”, afirmó. “La generación de clientes del servicio potenciales es más como encontrarse con alguien para tomar un café o bien ir a un club de lectura: Es una forma de empezar conversaciones significativas con la gente. Es de este modo como las compañías pueden edificar relaciones fuertes y lealtades perdurables, que impulsarán su éxito en un largo plazo”.
Por qué razón es esencial la generación de contactos
Las fuertes relaciones con los clientes del servicio son el corazón de una pequeña empresa triunfante, mas adquirir nuevos clientes del servicio puede ser un reto.
“Las pequeñas empresas pueden … ganar nuevos clientes del servicio atrayendo clientes del servicio potenciales mediante ofertas de contenido relevante, lo que establece la confianza y la ocasión de formar una relación”, afirmó Hauge. “Los clientes del servicio que han escogido comprometerse con su negocio y han comenzado el contacto son seguramente sus más fieles”.
Goldberg lo afirmó de forma muy simple: La generación de clientes del servicio potenciales “puede hacer que un pequeño negocio sea un enorme negocio”.
Antes que puedas comenzar a producir contactos, Hauge sugiere que comiences con tu estrategia y objetivos de negocio, y que te hagas las próximas preguntas:
¿Quiénes son tus clientes del servicio potenciales?
¿Qué les importa?
¿De qué forma vas a medir el éxito?
“Entiende a tu público y de qué manera tu empresa puede hacerles la vida más simple”, agregó Hauge. “Comience un diálogo significativo. Concéntrese en edificar una relación, no en hacer una venta”.
Consejos y tácticas para la generación de clientes del servicio potenciales
Goldberg afirmó que hay cientos y cientos de formas de lograr el éxito en la generación de pistas – y hay que hacer tantas de ellas como resulte posible de forma eficaz. Darse a sí mismo tantas líneas en el agua como resulte posible, afirmó, y dejar que el compuesto asista a crear un desarrollo exponencial.
“Cualquier dueño de negocio, empresario o bien ejecutivo triunfante tiene éxito en la generación de prospectos. En verdad, esto es lo que les ayuda a crear una línea de clientes del servicio”, afirmó Goldberg al Business News Daily. “Los mejores son los que son curiosos, los que experimentan, los que emplean el ensayo y el fallo, los que prueban A/B, los que no se deprimen y los que son persistentes”.
Hauge asimismo afirmó que la clave para producir buenos clientes del servicio potenciales es comprender las necesidades y también intereses de sus clientes del servicio, y darles un contenido que sea relevante para ellos sin que se consideren “vendedores”.
Si buscas tácticas para la generación de contactos, Goldberg afirma que los medios sociales son un enorme camino a continuar. Publicar continuamente en Instagram y Fb y emplear otros métodos de marketing de contenido como el e mail, campañas de goteo, folletines semanales y posicionamiento en buscadores son las mejores maneras de dirigir el tráfico a su lugar.
Hauge aconseja ofrecer algo por nada. La oferta puede cambiar en dependencia de su negocio. Por poner un ejemplo, si es un contratista de mejoras para el hogar, ofrezca una consulta de diseño gratis. A lo largo de la consulta, escuche las necesidades de su cliente del servicio y responda en consecuencia. Hauge apuntó que los buenos oyentes son frecuentemente los más triunfantes en la generación de clientes del servicio potenciales.
